高潮反馈是结局。当我们向他人讲故事时，我们应该给所有人一个可以接受的结局。在“我不是医学之神”的最后一幕中，一群人站在那儿，他们的脸滑过，发现两个死者站在中间。他们两个人穿着光环，微笑，看起来很健康。哇，当我看到这个时，我再也无法忍受了，眼泪流淌。这是典型的好莱坞手段。

好莱坞电影中到处都可以看到相同的方法。梅尔·吉布森（Mel Gibson）不是在“勇敢的心”中死亡吗？自由（自由）大喊死亡。当他这样转过头时，他看到人群中的妻子被杀。他的妻子死了，如此美丽，站在人群中，欢迎他。

这个技巧是如此有效！ “我不是医学之神”终于达到了高潮。告诉您，中国现在已经将其纳入医疗保险，没有人会再次购买这种印度医学。您会感到温暖和治愈。整部电影结束了，这是一个好故事。

但是，许多外行的直觉很简单，如果我想拍电影，我将制作武术电影和科幻电影。为什么？至少，人们走进电影院只是为了看到那张照片。错误的！我们过多地低估了听众的标准。观众希望看到的不是那些很酷的照片，而是故事。只使用2D，而不是3D。正是这些人在那里表演，然后将您完全带入故事。

好吧，在这一点上，我们已经清楚地解释了这八个阶段。提醒您的一件事，可以连续重复从危机到高潮反馈的选择。因为如果这是一个长篇小说，那么在结束之前将有很多段落，许多努力和许多失败。这是完整电影的结构。

故事原理与营销原则之间的关系

在理解故事的原则之后，让我们看看这件事与营销有什么关系？

我们使用两种情况来说明他们的关系是什么。

第一种情况：Dove曾经进行了一个基于故事的营销活动“ True Beauty Action”。什么是“真正的美容动作”？他们找到了一位专门研究联邦调查局肖像的专家。第一步是自己描述您的外观，我可以非常绘制您的外观。第二步是要求一个陌生人描述您对我的样子。我将根据陌生人的描述来绘制肖像。绘制后，比较两张纸。

第二种情况：西班牙圣诞节彩票广告。一位老太太认为她赢得了大奖，她的第一个反应是跑步告诉她的朋友。实际上，她的朋友和家人知道她没有赢得奖品，但是他们一起把它藏起来了，只是希望她暂时会很高兴。然后，和她一起庆祝！

让我们分析这两个广告。

让我们谈谈鸽子的“真正的美容行动”。

让我首先解释说，在所有故事中，两个价值都必须在两个价值观之间进行竞争。例如：爱而不是爱，宽恕和报仇，向上和decade废，善与恶，美丽和丑陋，这些都是每部电影中的价值观，他一定会纠缠的。

在鸽子的“真正的美容行动”中，两个是显而易见的：自我批评和自我认可。当他找到一个联邦调查局特工来帮助您进行肖像时，他发现我们每个人都通过自我描述的照片很丑陋。一个描述您的陌生人画的肖像更好，更像您自己。然后，当所有这些女人站在画的照片前时，我们意识到自己对自己的苛刻。实际上，您有很多美好的事物，但是您忽略了所有这些。

这个短篇小说的结构是：一开始有悬念，我不知道我在做什么？最后，事实证明它是如此的影响力。这是两个值的碰撞。想知道这部电影的效果会在广播之后带来什么影响？这本书说，女人疯狂地冲入百货商店买了鸽子肥皂。为什么？因为这种事情被称为有目的的故事。

有目的的故事是所谓的广告和促销视频，这些都是有目的的故事。有目的的故事与我们之前讲的电影的故事不同，他还有一步。第一步是同情，也就是说，我知道您发生了什么。第二步是跟随您的经验；第三步是希望不断重复体验。每当您购买此产品时，您都会重新欣赏这种感觉并重新享受该价值。您愿意支持这一价值，您认为这表达了我的心；你认为这是我；我投票。我投票的方式是经常购买并继续回到这种感觉。

您认为好的产品不会带给您消费的感觉。例如，当您到达酒吧时，您必须喝一些品牌的啤酒，当您喝这种啤酒时，您会感到放松。其他品牌也可以给我带来一些放松，但我只是不喜欢那个商标，所以我喜欢这个。为什么？因为从这个啤酒的故事中，我感到这种放松和成功的感觉。您在这个镜子故事中，不断体验它，希望能够重复它。

“真正的美丽”的广告具有其价值观：一方面的自我批评和自我欣赏。在两者之间的比赛中，我们终于发现自我认可获胜。这满足了许多女性的价值。妇女发现我们应该这样，应该对自己更宽容。因此，他们通过一次又一次地购买Dove的淋浴凝胶和肥皂来重复这种体验。这就是所谓的镜像体验。

让我们谈谈西班牙的彩票广告。

该广告被拍摄为整个西班牙国家面临严重分歧，人们之间的关系越来越紧张。这个彩票是人类历史上第二古老的彩票。它被称为圣诞节彩票，于188年发行。当时，彩票花费了200元，普通人负担不起。但是，每个彩票下都有十个孔。购买后，您可以与十个人共享。因此，在每个人购买彩票之后，基本上每个人都要支付十个孔，然后每个人都可以得到十分之一。

自成立以来，该彩票也获得了大量奖金，也称为脂肪彩票。每当圣诞节前22日绘制彩票时。它的目的是允许邻居和邻居聚集在一起，团结在一起并一起购买彩票。因此，您发现这位老太太认为，赢得奖品后，她的第一个反应是急忙告诉她的朋友。我出去拥抱她的朋友，说我们赢得了奖项！

目前，欲望的对象出现了。这里的欲望对象是，每个人都希望将其隐藏起来，让老太太快乐。您没注意到我们很快就被带进来了吗？是一个朋友暗示他的儿子说：“不要做。”我的儿子很长一段时间以来，看到他的母亲是如此幸福，并说让我们庆祝。母亲说，好！当然，庆祝。好的，现在打电话安排酒吧。

您会发现我们的情绪受到情节的影响，因为每一分钟的任何一点都可能唤醒老太太。酒吧人们只是说奖项尚未获得！或日历没有被撕裂，老太太看到那是21号！此外，警察都出现了，这吓到了所有人，但是警察转过车前，为她开车。事实证明，这些人几乎都是老太太的所有学生。包括在船上钓鱼的人，他们都在谈论将其发送给老师。然后，我们如何向公司解释？只需说海的状况不好，您无法钓到鱼。这是一次非常简单的对话，但它会让您感到温暖。最后，一群人走向灯塔庆祝，为您带来同理心的感觉。看到这样的照片，甚至观众都特别感动。

如果您转到原始的西班牙广告，它的口号是：比共享更好的奖励。这意味着：尽管我没有赢得奖品，但我能够让整个村庄一起庆祝并高兴地喝酒，这是最好的事情。您会看到一个彩票玩家，但是他传达的价值观分享，欢乐，让更多的西班牙人在一起。这是故事。

因此，像小电影一样长几分钟的短片不需要在电视台上反复播放。偶尔在电视台广播它会很高兴，其余的都是人际交流。人们到处都问，您看过这个广告吗？然后他们正在重新发布，人们不会阻止它，人们会认真对其倒入大脑。即使每次您购买彩票，您也都会回顾那个感人的时刻。同时，您还将不由自主地考虑您想与哪种彩票分享什么样的人！这就是我们谈论的故事营销。

思考…

现在，我们需要考虑一个问题：我们如何改变广告中的无聊事物，称我们为好，我们是坚强，我们是第一，我们在上网时需要寻找的东西，旅行时需要做的事情等。这些传统和过时的营销已成为故事营销的新方法。

当今的消费者绝对不是情感上不可接受的，并且被动地接受人们。不再是一个时代，直到我想到这一点，我才被洗脑。即使您当时购买这种劣等和粗糙的营销方法，也会感到不舒服。

因此，如果您想让品牌更丰富，则需要通过讲故事来学习表达它。广告还需要有一个起伏，价值和对抗的故事。随着这种对抗继续前进，最后，让所有人都知道，哦，事实证明我更喜欢这个。提醒我们，要拥有一个令人震惊的主题之一就足够了。

CMO与故事思维的素质应该具有

在了解故事原理与市场营销之间的关系之后，我们还必须学会成为一个具有故事思维的首席营销官（首席营销官）。要成为故事思维的CMO，您需要具有六个品质。让我们看一下什么？

第一个质量：我们的分析方法必须从演绎逻辑变为因果逻辑。

例如：为什么要购买彩票？原因是每个人都想在一起。为什么要买鸽子？原因是我们希望有更多的女人能够意识到自己在大自然上是美丽的，而真正的美丽非常重要。这是因果关系。

但是，我们过去经常看的是大数据，我们看到的是您制作此产品后的比较和增长。这是一种演绎逻辑进步。故事中缺乏逻辑。

因此，我们必须学会以故事的逻辑来分析我们的品牌。为什么我们让我们的用户喜欢我们？这是思维的第一个变化。

第二种质量：销售技能从过去的增加是渐进的。

什么是加法？即使我们很好，我们也有这个优势和这个优势，我们仍在不断列出它。但是这些都是并置的，没有进展。

渐进的关系是让您逐层更深。例如，这个东西看起来像肥皂，但事实并非如此。它实际上是女性声明，实际上代表了价值。哦，我有这样的感觉。这是按一层进行进步的方法。因此，应将CMO作为编剧培训。

第三种质量：世界观从肤浅，狭窄到广泛而深刻。

这意味着我们必须能够真正找到我们品牌想要传达的世界观，然后更深入地进入它，而不是留在表面上并大喊一些口号。

第四质量：改变团队对价值观的理解。

通过故事思考，您不仅可以给消费者留下深刻的印象，而且您的团队也可以相信这件事。这就是整个团队如何理解故事思维并进入价值水平的方式。

第五质量：提高情绪智力。

改善情绪智力是您想要引起客户的感觉。许多品牌没有情商。他们的方法是查看分配量，交易量以及他们投入多少精力。

但是什么是情商？您的品牌独一无二吗？你在去什么？

第六质量：从静态描述到动态故事的心理模式。

作者在此处提出请求：将来在公司声明公司时不要使用PPT。

实际上，提出此请求的人是亚马逊的创始人贝佐斯（Bezos）。他说，不放上这么多的PPT会太烦人了。因为当PPT放在那里时，每个人都会认为这是一种情况，一个例行程序，然后他们会谈论数据。他说，你能来告诉我一个故事吗？如果您能出现，请开始告诉我，有一个这样的人，然后他逐步剥离他的茧以吸引我们。

因此，当您参加会议时，您可以引用一些故事思考，并将这些纯粹的数据转换为具有冲突的价值观，角色和欲望对象的故事。这是CMO转换。

营销中的故事来源

作为品牌，我们在哪里可以从哪里发现故事？所有的书都为您总结了它。

第一个：企业/品牌的起源故事

所有品牌都将具有起源，并且这种起源很容易成为一个故事。

例如，蜘蛛侠实际上是一个品牌。蜘蛛侠最初是一个普通的孩子，有一天他被蜘蛛咬了，然后开始感到不舒服，改变并且发烧，但这还不足以使他成为蜘蛛侠。后来，他的叔叔在街上行走时被强盗枪杀。哇，一种正义感在他的心中被激发了，他想报仇。目前，他有动机。因为他一生的平衡已经打破，所以他开始这样做。

例如，“中国合作伙伴”中的激励事件实际上发生在Yu Minhong（Huang Xiaoming扮演）被北京大学开除的那一刻。他说，如果我想生存，我必须赚钱，我不能总是做饺子。他教了一个教师，但人们说你是一名老师，你为什么要钱？来吧，打包剩下的饺子，然后将它们收回。他说，不，我不能继续。因此，我被驱逐出该学校，发生了激励事件，生活的平衡已经破坏，这就是所谓的原籍故事。

我们都可以考虑我们是否有关于起源的故事，这就是为什么我们这样做。

第二个：企业/品牌的历史

公司的历史是公司的成长方式？公司如何逐步进入今天的位置？

我建议您看电影《大企业家》，该电影讲述了麦当劳的增长过程。从一开始，两个兄弟在一家小商店工作，它是如何成为当今商业帝国的？这是公司成长的故事。尽管有些人认为这是公司的大型商业广告，但值得一看。

还有“社交网络”，它讲述了Facebook Zuckerberg如何在哈佛大学建立Facebook的过程。

这是我们正在谈论的公司的历史，也是一个故事。

第三：企业/品牌的任务故事

任务的故事是您想完成此任务。这里有任何故事吗？

例如，宝洁公司的产品称为潮汐。关于潮汐洗涤剂的故事是什么？每当美国遇到飓风，地震，攻击和其他灾难时，例如卡特里娜飓风席卷了飓风时，P＆G的一件事就是将整个洗衣粉和洗衣机的卡车送到灾难区。其他人问，每个人都给食物，您如何运送洗衣机和洗衣粉？宝洁公司说，我们认为人们可以穿干净的衣服在恢复心理方面非常有帮助。

您会看到，他们坚信洗东西会对整个生命产生影响。这是使命和价值观。因此，他们从那以后就形成了传统。每当一个地方受到灾难的影响时，他们都会将洗衣粉和洗衣机拉过来，然后将其放在街上，让每个人都洗衣服。受害者住在帐篷里，可以去那里洗衣服。

这个品牌的好处是利用这个使命和价值观不断传达这个故事。

第四：产品故事

您的产品本身可以变成故事吗？

塑造产品故事的最棒的人是工作。当乔布斯第一次制作苹果计算机时，他购买了最著名的美国广告：超级碗（即在大联盟比赛中的最后一次直播）。广告费非常昂贵，但是每个人都会专注于观看广告，因为他们都知道那是当时被击退的最好的广告。

乔布斯（广告）拟人化使他的计算机形成，并打算成为一名英勇的新女性战士。她正在与之抗争的是IBM的计算机，它代表了专业，传统，无聊，无聊和同样的事情。最后，她会打破它。这是为了给您的计算机一个图像，然后用这个人打破过去的压力和笼子。

这就是我们所说的可以成为故事的产品。

第五：消费者的故事

本书提到红牛是消费者故事中最成功的人。红牛的广告几乎没有说我有很多好饮料...我有很多饮料。红牛的广告都是极端运动。为什么？因为红牛分析了喝酒的人是年轻人，他们喜欢熬夜，玩限制和运动。他们喜欢充满活力的感觉，因此，红牛的广告都是关于滑翔伞的，乘坐翼西服和骑自行车在山上骑自行车。

Red Bull的网站上充斥着极限运动的视频，因为这些年轻人喜欢搜索这些极端的运动镜头。观看视频后，冻结形成的图片必须具有红牛徽标。通过这些方法，红牛已经融入了年轻人的生活中。当他们去酒吧或餐馆时，他们将不得不喝红牛，因此其销售额稳步增长。

这是消费者的故事。

此外，Whisper（Hushubao卫生餐巾纸）的经典广告非常好，这绝对是对灵魂的直接打击。就像卫生餐巾纸的广告一样，我们如何使人们感到不舒服和排斥？

在阅读了Hu Shubao的广告之后，您实际上只是一个男人，您还会感到这种感觉很好。您自然会对这个品牌有很好的印象。因为它表达了许多人的声音：在这个社会中，男人和女人之间将存在不平等。

一般来说，成为一个少女女孩似乎是一件坏事。为什么会发生这种情况？如果您是女孩，为什么不能发挥力量？你为什么不能很时尚？你为什么不能像男孩那样打棒球？因此，广告说，像女孩一样，不再是一个贬义的术语。哇，这说明了许多女性的声音，并且有价值冲突，您会喜欢这个品牌。

这是我们说的一种方式，您需要利用消费者的观点和消费者的故事来形成您的品牌故事。

第六：品牌价值/立场故事

要成为一个有意义的品牌，您的品牌必须具有自己的位置。

印度有一个名为Ariel的品牌，该品牌专门制作洗衣粉和洗衣粉，相当于中国的利比。该品牌将在洗衣清洁袋的底部写一条单词：男人和女人都可以使用。猜猜这个品牌传达了什么价值？

印度的大多数男人从不参加洗衣服。 Ariel做了一系列广告来告诉所有人：印度的女性家庭负担太重了（女性在印度的地位很低，甚至没有厕所。您可以在“厕所英雄”上查看建议）。因此，他们说应该尊重妇女，男人也应该参加家务。

在制作了这样的广告之后，我在网上启动了注册活动。如果丈夫了解他的妻子，他可以在线注册以表明我愿意参加洗衣店。哇，成千上万的人签署了签名，许多男人说，我愿意这样做。

在销售方面，由于包装袋上印有句子，销售额在一个月内增加了75％。想一想，一个月内消费者的每日必需品增加了75％，因为该品牌找到了价值观，并告诉所有人男人和女人应该分享这些东西。

好的，总而言之，品牌的故事主题可以是起源，公司的历史，任务，产品故事，消费者故事或有意义的品牌。这些事情都可以成为我们品牌故事的主题。

将营销活动本身纳入内容

托马斯·格雷斯（Thomas Grace）从内容营销开始。什么是内容营销？在营销过程中，我们可以将这项营销活动本身转移到内容本身中吗？

在这方面，最好的品牌是米其林。米其林制作轮胎，许多司机需要购买轮胎。但是，您如何吸引他们继续消费呢？这些驱动程序要展示什么？因此，它收集了来自世界各地的食物，对世界各地的食物发表了评论，这是更好的，哪个是不好的，然后将其收集到一本书中。慢慢地，出现了专业选择标准，例如米其林三星级，米其林两星级和米其林一星级。

这就是轮胎所做的。在营销轮胎时，他还评论了餐馆。他们在专业和认真的情况下做到这一点，并且不会将其视为一个简单的广告。他们确实向所有人传达有价值的信息。结果，米其林餐厅成为所有厨师蜂拥而至的地方。

法国有一位厨师曾经被某人挑选。他的餐厅最初是三星级的米其林明星，但正在评论的人再次来到这里。吃完饭后，他说那是没有的，水平下降了，所以他扣除了一颗星星。厨师当场自杀了，我无法从三星星到两颗星星忍受。考虑一下，那只是一个卖轮胎的人发送给您的明星！这是品牌。

您会发现，他成功地将轮胎营销用于一个内容。就像上面提到的广告一样，这就是内容。没有人会将其视为简单的广告。它里面有东西。

因此，将来肯定会出现大量内容营销的行业。

公司内容营销水平

内容营销有很多层次。逐层进行渐进的层。

第一阶段称为旁观者

在外面，完全是外行的人称为旁观者。具体的操作是，您只能做广告，永远不要考虑内容营销。

第二阶段被称为新手

什么是新手？例如，您现在看到许多财务管理公司，这些公司通常会向您推动大量财务管理信息，财务分析和财务管理讲座。实际上，营销方法非常尴尬，您会认为这个人只是想卖给我一些东西。但这没关系，他正在尝试，这被称为新手舞台。

第三阶段称为专家

什么是专家？高露洁是一名专家。高露洁的网站不充满高露洁的广告。它为您提供了许多护理牙齿和护理牙齿方法的技巧。它扮演专家的角色，您会相信它为保护牙齿提供的技巧。

第四阶段被称为领导

比专家更深入地称为领导者。领导者是，我不仅处于与许多专家相同的地位，而且我也是权威的。所有内部人士都会关注我发布的内容。

例如，IBM，所有黑客和网络安全系统经常查看最新的研究结果，IBM论坛和IBM网站上的最新战斗故事或案例。这就是所谓的领导者。

第五阶段是有远见的人

最后阶段是成为有远见的人。

例如，当您看到一艘特别美丽的巨大游轮，上面印有迪士尼徽标，并用米奇鼠标的肖像印有迪斯尼徽标时，您会直观地认为这是迪士尼命名的游轮。但事实是，这是迪士尼自己的巡航船之一，这个巡航项目非常有利可图。您需要提前一年预订这张巡航​​票。尽管它比其他游轮贵得多，但它充满了迪士尼的故事和许多娃娃，就像您住在迪士尼游乐园那家酒店一样。

确实，每个人的想法与传统广告提供商的想法相同。我认为，如果您想在我的邮船上发誓迪斯尼，您必须为此付费。实际上，这根本不对！如果有人有钱，他可以独自创建内容营销游轮。整个路线使孩子们很开心，这是内容营销。

高级思考...

营销无处不在，我们需要考虑一个问题：为什么我们在促进时不能赚钱？答案是肯定的，我们可以在推广时赚钱。我们不仅让您知道我们的品牌，而且还可以赚取内容营销的费用。具体的操作是关注内容营销，其核心是您必须学习如何创建故事。也就是说，您需要知道故事的八个阶段，并且需要知道故事中有欲望，冲突和差异的对象。如果我们不太研究这些事情，我们真的不知道它们。如果您不知道，您将永远讲普通的事情。

使用内容，您需要一些技术

如果您准备进行故事营销，除这些内容方面外，还需要一些技术。

第一：搜索优化

首先，您需要了解搜索优化。当您使用Baidu时，您会发现有一个出价排名（也就是说，如果您花更多的钱，则可以提前排名）。但是实际上，像Google一样在国际上使用搜索优化。 Google一直在不断研究更多的科学搜索方法，其目标是找到最合适的，最佳的声誉和最佳效果。

因此，我们必须构成故事，以便它的点击确实可以增加。当人们发表高评论时，他们的搜索优化自然会更好。因此，当您认真优化内容时，搜索优化可以做得更好。

第二个：社交

像微信和Facebook之类的事情可用于社交交流。

第三：KOL（主要影响者）

KOL是主要影响者。例如，Fan Deng是KOL。许多人会阅读他的转发内容。这就是KOL的影响。

第四：消费者创建（UGC）

在经典的情况下，运动鞋品牌曾经进行了营销活动。他们制作了许多纯白鞋。如果您想要这双鞋，则可以非常便宜地买回，然后自己画鞋。绘画后，参加商人的评估活动。评估中的第一名，该品牌将为您带来奖励，同时将生产。这双鞋将以您的名字命名，并将在世界各地出售。

这是消费者的创建，使消费者能够参与内容创建过程。

第五：内容付款

如果一个东西吸引了很多品牌投资并花费大量资金，那么您需要找到一种方法将这件事制作成付费内容产品以赚钱。

建议

以上内容是整个故事经济学的核心背景。我们需要知道故事发生了什么？您想知道如何创建一个故事吗？

如果您想练习创建一个故事，则可以尝试编造一些故事，也就是说，写出这八个步骤，为每个步骤填写一些空白，然后慢慢地，故事开始变得更加清晰。例如，当我们开始讲故事时，我们应该首先创建字符图像。观众会觉得他有这样的经历，并且自然会将他带入故事的状况。然后，随着欲望的对象，激励事件开始遭受挫折，最后在结尾达到了新的平衡。在整个故事的结尾，您必须做出改变，这就是故事的整个背景。

因此，必须有例行程序，您必须了解每个故事的例程是如何来自的？

补充知识点：

使用故事进行销售

如前所述，如何用故事建立品牌。但是实际上，您还需要知道如何在出售事物时讲故事。现在，强迫它是没有用的，您必须学会告诉他一个故事。

这个故事不仅是关于您必须进入电影，还必须将其写成小说。你讲的是这个故事。一个可以讲故事的人，一个无法讲故事的人都在做销售，并且会有很大的不同。因此，您必须知道要塑造角色，找到欲望的对象，让他探索并最终得出结论。简而言之，几句话是一个故事。长话短说，三分钟，五分钟或一个多小时，这是一部电影。

如果您真的可以在几分钟之内讲一个半小时的故事，那就很快改变您的职业并成为编剧。将来，编剧将是最有利可图的行业。最终，所有IP都将变得越来越有利可图。在这里，您可以参考“您可以讲好故事”一书。

作者罗伯特·麦吉（Robert McGee）预测：我们现在面临即将到来的创意复兴。换句话说，过去依靠金钱的时代，大量的广告时间以及对消费者必看的压制的时代已经结束。将来，我们将面临一个创造性复兴的时代。有必要拥有更多创造性的营销方法，以使您的品牌，产品和创始人更多讲故事，以便引起更多关注。在此过程中，将创造许多美。

提醒

最后，我想提醒大家写故事时写真话。这很重要。不要写假的。许多人说编造故事就像撒谎别人。欺骗他人是没有用的。而且，如果您说谎，您将需要更多的谎言来填补它，这会变得不好。

因此，只有出售真实的事物，然后说出真相并找到真实的感觉，我们才能写一个真实的故事。 I hope that everyone can learn some ways to tell and write stories from this book, which can make our society more interesting, tasteful, emotional and enthusiastic.